Opleidingsagenda

Locatie:	Leusden
Cursusdagen:	Startdatum 18-09-2012 om 00:00 Lesdag 1: 18-09-2012 om 00:00 Lesdag 2: 19-09-2012 om 00:00
	» Inschrijven

Resultaatgericht Onderhandelen (2-daags)

Heeft u wel eens meegemaakt dat een onderhandelingssituatie meer iets weg had van een conflictgesprek?
Of dat u tijdens een onderhandeling wel heel veel van uw eigen belangen moest inleveren?
Of dat u na het onderhandelingsgesprek het gevoel had de winnaar of juist de verliezer te zijn?

Hoe, wanneer en met wie onderhandelt u?
Onderhandelen doet u overal, de hele dag en met iedereen. Op het werk, thuis, in de winkel, met uw baas, uw partner, uw opdrachtgever, collega’s en zelfs wildvreemden. In deze training leert u:

de intentie en een mandaat voorafgaand aan de onderhandeling te bepalen
hoe u de inhoud kunt scheiden van de relatie
hoe u de belangen van uzelf en uw onderhandelingspartner kunt inventariseren
welke gespreksstructuur en technieken u kunt toepassen
communicatief aan te sluiten bij uw gesprekspartners
om te gaan met weerstanden die de onderhandeling belemmeren
uw BAZO, ‘Beste Alternatief Zonder Overeenkomst’ te bepalen
de onderhandeling voor alle betrokkenen resultaatgericht af te sluiten
het onderhandelingsmodel toe te passen door te oefenen met behulp van situaties uit uw eigen praktijk

Methodes

De training is gebaseerd op de methodes Oplossingsgericht Werken van Insoo Kim Berg en Steve de Shazer, het HBDI denk en communicatie voorkeurenmodel en de Harvard onderhandelingstechniek.

Doelgroep

De training is voor iedereen die onderhandelt over bijvoorbeeld zakelijke overeenkomsten, opdrachten, posities, salarissen, tarieven, regels en procedures.

Informatie

Aantal lesdagen: 2
Investering: € 595 p/p inclusief intake, trainingsmap, certificaat en lunch

Note: Deze training is ook als in-company training mogelijk.
3e deelnemer voor de helft van de prijs.
Van 09.30-17.00 uur.

Gea Wortelboer
De 2-daagse training wordt verzorgd door Gea Wortelboer van Wortelboer Trainingen.